ผู้ประกอบการหลายคนถามผมว่า “รายได้หรือกำไรอย่างไหนสำคัญกว่ากัน”รายได้ที่เพิ่มขึ้นส่งสัญญาณว่าลูกค้าของคุณกำลังซื้อมากขึ้น เป็นเรื่องที่ดีตราบใดที่คุณทำกำไรจากสิ่งที่คุณขาย ดังคำกล่าวโบราณที่ว่า ถ้าคุณขายกางเกงในราคา 1 ดอลลาร์ แต่ขายขาดทุนไป 25 บาทต่อคู่ ยิ่งคุณขายมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งไม่ได้กำไรมากขึ้นเท่านั้น และในที่สุดคุณก็ล้มละลายในทางกลับกัน กำไรที่เพิ่มขึ้นเป็นสัญญาณว่า
คุณกำลังหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการผลิตและส่งมอบ
ผลิตภัณฑ์ ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้าคุณต้องการชนะในเกมธุรกิจ คุณต้องมีทั้งเกมรุกที่ดี (การขาย) และการป้องกันที่ดี (การทำกำไร)
ต่อไปนี้เป็นความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับรายได้ ความสามารถในการทำกำไร และการเติบโตของธุรกิจ:
ตำนาน: ฉันควรกังวลเกี่ยวกับธุรกิจ นักบัญชีของฉันสามารถกังวลเกี่ยวกับผลกำไรได้
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) หลายคนไม่รู้ว่าธุรกิจของตนทำกำไรได้เพียงใดจนกว่านักบัญชีจะบอกพวกเขา ซึ่งบางครั้งหลังจากสิ้นเดือนหรือสิ้นปีผ่านไปหลายสัปดาห์ สิ่งนี้น่ากังวล: CEO มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งรวมถึงการตั้งงบประมาณประจำปี และการวัดรายได้และค่าใช้จ่ายอย่างสม่ำเสมอ การไม่รู้ว่าผลกำไรจะเติบโตหรือลดลง ก็เหมือนกับการตาบอด
ตำนาน: เนื่องจากกำไรเข้ากระเป๋าฉัน ฉันเป็นคนเดียวที่ได้รับผลกระทบถ้าเราไม่ได้กำไร
ผู้ประกอบการบางรายไม่เข้าใจว่ากำไรคือเงินทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ทำให้คุณสามารถจ้างคนเพิ่ม ขยายสู่ตลาดใหม่ บริษัทของคุณต้องมีผลกำไรเพื่อที่จะเติบโต
ตำนาน: การทำกำไรไม่สำคัญเพราะฉันจ่ายเงินเดือนให้ตัวเอง
ผลกำไรเป็นวิธีการชดเชยผู้ประกอบการ/นักลงทุนผู้ก่อตั้งสำหรับความเสี่ยงในการเริ่มต้นและการเติบโตของบริษัท คิดถึงผลกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับจากการลงทุนในหุ้น กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ หรืออสังหาริมทรัพย์ คุณควรคาดหวังว่าจะได้รับผลกำไรอย่างน้อยที่สุด ณ สิ้นปีจากบริษัทของคุณ เพราะคุณกำลังลงทุนทั้งเงินและเวลาของคุณ ค่าเสียโอกาสในการได้รับผลตอบแทนจากบริษัทของคุณต่ำกว่าที่คุณจะได้รับหากคุณลงทุนเงินจำนวนเท่ากันในสินทรัพย์ทางเลือกนั้นเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา
ตำนาน: การเป็น “ผลกำไร” หมายความว่าเรากำลัง “ฉ้อฉล” ลูกค้า
ฉันขอแนะนำให้ผู้ประกอบการระบุ “มูลค่า” ที่พวกเขาส่งมอบและกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนตามนั้น หากบริษัทแข่งขันกันที่ราคา ก็เท่ากับแข่งกันที่จุดต่ำสุด เคล็ดลับคือการหาสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับ “มูลค่า” ที่ส่งมอบ จากนั้นจึงเสนอให้พวกเขา เช่น เที่ยวบินในนาทีสุดท้ายเพื่อชมการแข่งขันฟุตบอล การทำความสะอาด), ความน่าเชื่อถือ (ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการรับดูแลเด็กล่าช้า), แบรนด์ (การตอบสนองทางอารมณ์ต่อเพชรทิฟฟานี) หากลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับมูลค่าที่คุณส่งมอบ ไม่ต้องกังวลว่าคุณกำลัง “ฉ้อฉล”
ตำนาน: คุณกำลังดำเนินการตามบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับ CEO ในภาคการปรับปรุงบ้านซึ่งใช้ “ต้นทุนบวก 5%” เพื่อกำหนดราคาสินค้าและบริการของเขาในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา เขาประหลาดใจที่พบว่าบริษัทที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของเขาสามารถทำกำไรได้ 20-30% และลูกค้าเต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงกว่านั้น ในขณะที่บริษัทอื่นๆ เหล่านั้นมีเงินทุนที่จะขยายธุรกิจ แต่เขาก็ต้องดิ้นรนที่จะอยู่ในธุรกิจต่อไป
ซีอีโออีกคนในอุตสาหกรรมยานยนต์ประสบปัญหากระแสเงินสดเนื่องจากลูกค้าของเขาจะไม่จ่ายเงินจนกว่าจะถึง 30 วันหลังจากส่งมอบผลิตภัณฑ์ ดอกเบี้ยที่จ่ายให้กับเงินกู้ยืมเพื่อให้บริษัทของเขาลอยตัวได้ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของเขาอย่างมาก เมื่อเขาเริ่มขายให้กับอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ เขาไม่รู้ว่าพวกเขาดำเนินการในรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างออกไปและยินดีที่จะจ่ายเงินเพื่อความก้าวหน้า การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของเขาในทันที
ตำนาน: เชื่อว่ามี “กระสุนเงิน” หนึ่งเม็ดในการทำกำไร
ในความเป็นจริง การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาและจำนวนการขาย ประกอบกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในต้นทุนขายและต้นทุนการดำเนินงานสามารถส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณ 10-30% กระตุ้นให้พนักงานของคุณเสนอคำแนะนำเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการพัฒนาหรือการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นให้ “ชื่นชม” กับผู้ที่ช่วยให้คุณมีกำไรมากขึ้น
ตำนาน: คุณไม่สามารถทำให้บริษัทของคุณเติบโตและทำกำไรได้
สำหรับผู้ประกอบการที่ผ่านช่วงสตาร์ทอัพไปแล้ว หนึ่งในประเด็นสำคัญที่ทำให้ตื่นตัวในตอนกลางคืนคือความสามารถในการทำกำไร การขึ้นราคาและการขายให้มากขึ้นนั้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่การทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้นนั้น คุณต้องมีแผน มีงบประมาณ จากนั้นวัดผลและสื่อสารว่าคุณอยู่ที่ไหนและอะไรรออยู่ข้างหน้า
Credit : ยูฟ่าสล็อต888
