แบรนด์ของคุณเคยเซอร์ไพรส์ไหม? หรือมีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องในลักษณะที่สามารถคาดเดาได้ว่าจะสงบสติอารมณ์อย่างอ่อนโยนหรือไม่? ในการเสนอขายและการนำเสนอของคุณ สำเนาของคุณโดดเด่นหรือไม่? หรือประสบความตายโดยคาดเดา?วลีนี้กลายเป็นสัญลักษณ์ และแม้แต่ผู้ที่ไม่เคยดูตอนใดมาก่อนก็ยังคุ้นเคยกับประโยคนี้: “ฤดูหนาว…กำลังจะมา!’ ผู้ชมจำนวนมากมีความสัมพันธ์ทั้งรักทั้งชังกับ
Game of Thrones มันถูกสร้างมาอย่างดีไม่มีที่ติและเป็นรายการ
โทรทัศน์ที่แพงที่สุดที่เคยสร้างต่อตอน
ถึงกระนั้นระดับความรุนแรงก็ไม่เชื่อ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ผู้ชมที่เบื่อหน่ายเป็นพิเศษ แต่การสังหารหมู่ในสายการผลิตของตัวละครนำก็น่าตกใจอย่างต่อเนื่อง และในนั้นอย่างน้อยก็เป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมองค์กรถึงประสบความสำเร็จ ไม่ มันไม่ใช่เลือด เป็นธรรมชาติที่คาดเดาไม่ได้ของการพัฒนาใหม่แต่ละครั้ง
คนดีไม่จำเป็นต้องชนะ คนเลวไม่จำเป็นต้องแพ้ ความวุ่นวายและการหยุดชะงักเขย่าโครงเรื่องในทุก ๆ เทิร์น ทำให้เป็นหนึ่งในผลงานการผลิตที่มีสูตรสำเร็จน้อยที่สุด คุณไม่รู้หรอกว่าใครจะชนะและใครจะตายอย่างมีสีสัน และนั่นทำให้แฟน ๆ กลับมาดูอีก เหตุใดเรื่องราวจึงน่าสนใจมากที่ท้าทายแบบแผนและในความหมายก็คือ “หักหลัง” ความคาดหวัง และเรื่องราวของแบรนด์จะใช้ประโยชน์จากไดนามิกเดียวกันได้หรือไม่
ฉันไม่เห็นว่ากำลังจะมาถึง
ในMade to Stick: ทำไมบางไอเดียถึงอยู่รอดและคนอื่นๆ ถึงตายผู้เขียน Chip และ Dan Heath อธิบายถึงเทคนิคการสื่อสารอันทรงพลังของการ “ทำลายเครื่องคาดเดาของผู้คน”
ในการทำให้การสื่อสารดูโลดโผนอย่างแท้จริง เพียงแค่จัดระเบียบข้อมูลให้เป็นปริศนา ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้รับไม่สามารถบอกผลลัพธ์ล่วงหน้าได้ สามารถทำได้ด้วยบางสิ่งที่มีฝุ่นตามธรรมเนียมเช่นการบรรยายในมหาวิทยาลัย George RR Martin ทำได้อย่างแน่นอนในจินตนาการยุคกลางเกี่ยวกับการทำสงครามกับอาณาจักรต่างๆ สามารถทำได้แม้ในสนามการขาย
ในต้นฉบับของ Adam Grant : How Non-Conformists Move the World นั้น Rufus Griscom ผู้ก่อตั้ง Babble ได้รับการอธิบายถึงการนำเสนอที่ต่อต้านสัญชาตญาณอย่างสิ้นเชิงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอขาย เขาพาดหัวสไลด์ว่า “5 เหตุผลที่คุณไม่ควรซื้อ Babble”
และไม่มีเล่ห์เหลี่ยมโดยนัย งานนำเสนอครอบคลุมแนวคิดเหล่านี้อย่างแม่นยำ ไม่ใช่ในเชิงแดกดัน เขาลงรายละเอียดเกี่ยวกับอุปสรรคที่บริษัทกำลังเผชิญ และอธิบายว่าเหตุใดอุปสรรคเหล่านี้จึงเป็นเรื่องยากสำหรับนักลงทุน เหตุใดจึงใช้งานได้ (และใช้งานได้!) คำตอบคือสองเท่า ในขั้นต้นปัจจัยแปลกใหม่ดึงดูดความสนใจ คุณจะไม่ฟังการนำเสนอแบบนั้นได้อย่างไร? ประการที่สอง ผู้บริหารที่ประเมินการนำเสนอโดยพื้นฐานแล้วได้รับเชิญให้แก้ปัญหาอย่างลับๆ
“ไม่เลวเลย!’ พวกเขาจะพูดว่า “เราควรหรือไม่ควร” ในทางจิตวิทยา
ก้าวตรงไปสู่ความเป็นเจ้าของโดยสมมติ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มหารือถึงวิธีการเอาชนะอุปสรรค มันกลายเป็นสิ่งที่ท้าทายความสามารถของพวกเขา ในทุกกรณี วิธีการคือการทำลายข้อตกลงที่ยอมรับเพื่อ “ทำลายเครื่องคาดเดา” ของผู้ชม
ผลลัพธ์สุทธิคือการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น ความอยากรู้อยากเห็นที่ยั่งยืน และความยินดีที่เปิดเผย “คำตอบ” เมื่อคุณออกจากสูตรการสื่อสารที่เป็นที่ยอมรับ คุณสร้างความไม่ลงรอยกันทางความคิด ผู้ชม (แม้ว่าผู้ชมเอง ในกรณีของ Thrones ที่อาจไม่ ชอบใช้ความรุนแรง) ต้องลุ้นว่าเรื่องนี้จะลงเอยอย่างไร
การทำลายกฎทำให้คุณโดดเด่น
กฎสามารถสร้างความคาดหวังที่ตั้งไว้ได้ สูตรและวิธีการที่ยอมรับทำเช่นเดียวกัน เมื่อคุณฝ่าฝืนและทรยศต่อกฎ ระดับของความคาดหวังจะยังคงสูงอยู่ ในการสื่อสาร ความประหลาดใจมีประสิทธิภาพและมักจะดึงดูดใจ แบรนด์ของคุณเคยเซอร์ไพรส์ไหม? หรือมีการสื่อสารอย่างต่อเนื่องในลักษณะที่สามารถคาดเดาได้ว่าจะสงบสติอารมณ์อย่างอ่อนโยนหรือไม่?
ในการเสนอขายและการนำเสนอของคุณ สำเนาของคุณโดดเด่นหรือไม่? หรือประสบความตายโดยคาดเดา? คุณจะทำอะไรได้สำเร็จหากคุณตั้งใจแก้ไขกฎเพื่อยกระดับความคาดหวัง คุณมีสิ่งที่จะทำลายเครื่องคาดเดาของมนุษย์หรือไม่? หากคุณทำเช่นนั้น คุณอาจได้รับความแตกต่างของแบรนด์อย่างแท้จริง
เกินกว่าคำพูด
เทคนิคในการ “ทำลายเครื่องคาดเดาของมนุษย์” ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การเสนอขายและการนำเสนอเท่านั้น แบรนด์ทั้งหมดของคุณก็บอกเล่าเรื่องราวได้เช่นกัน และด้วยความคิดริเริ่มใหม่แต่ละรายการ องค์กรใหม่แต่ละแห่งที่ดำเนินการ มันจะเพิ่มเรื่องราวโดยรวมในจิตสำนึกสาธารณะ ฉันยืนยันว่าแบรนด์ในแอฟริกาใต้มักจะใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ที่มีให้น้อยเกินไป
Credit : แนะนำ ufaslot888g
